法官秒变“李佳琦”,直播1小时带货1个亿,这些“另类主播”你看过几个?

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声明:本文来自于微信公众号 馒头商学院(ID:mantousxy),作者:韩俊杰,授权站长之家转载发布。

提起直播带货,你会想到谁?

相信你可能不假思索脱口而出:李佳琦、薇娅、牛肉哥……如果你了解的更多一点,你可能也知道很多明星比如李湘、王祖蓝等也在带货。人们通常意识中,直播界似乎也只有这些网红、明星、达人在活跃。

事实上,在更广袤的外延,更远方的,更乡土的人群,更特殊的行业人群,也在直播带货。

他们中有的人可能在媒体上曾引起过热议,有的只是被一部分人熟知,但是远没有达到妇孺皆知的地步。对于他们而言,直播带来的,不仅是生活条件的变化,更多的是给他们一个展示自己生活的窗口。

今天,馒头商学院就带大家一起来认识下,那些你可能并不熟知的行业,以及这些行业里直播带货的人。

法官直播卖房、副县长“在线吃鸡”

法官直播 1 小时,带货 1 个亿,能想象吗?这事儿还真发生了。

2019 年双 12 期间,阿里开通司法拍卖直播间,邀请了 13 家法院,从 12 月 1 日到 12 日,每天让法官们“直播带货”一场,这些货,都是执行标的物。

12 月 12 日上午九点,在宁波中级人民法院司法拍卖的直播间里,房子、奔驰汽车、手机号、车位等物品均被拍卖,短短 1 小时,成交额破亿。

其中一套青岛海景房历经 64 次竞价,以 451 万元的价格成交。

在 12 天内多家法院的直播拍卖过程中,拍卖品的种类非常丰富,有卖貂皮大衣的,有卖金条的,有卖包包的,甚至还有黑社会老大的大金链子……

镜头前,化身主播的法官们,对网络的熟悉程度丝毫不亚于职业主播,直播带货表现不仅相当专业,而且语言诙谐幽默,金句频出。

比如在拍卖房产时,杭州富阳区人民法院法官犹如中介附体,介绍很接地气:“属于一线江景房!它透明的落地玻璃,就可以 180 度地将一切江景呈现在眼前!””然后紧接着一句“该房主下落不明”,让网友们爆笑不已。

和网友互动,他们的表现也非常积极:“你的资金足够吗?不够是吧?那请你选择别的标的。”“我稍微透露一下,不能透露太多。”

因为拍卖标的优质,很紧俏,杭州江干区人民法院法官在直播中直言,“你们打我们的电话,一个两个、三个四个,估计都不会通的,我们的电话是真正的热线电话,各位网友你们一定要坚持地打!”

最为硬核的是河南新乡市红旗区人民法院的法官,直接来到待处置房源现场,扯掉封条,进行了一场“在线腾房”的直播。在进入房间之前,法官还劝网友考虑清楚:“竞拍房子可不是在街上买一颗白菜那么简单!”

南京秦淮法院的法官为了能让网友了解标的,更是亲自当起了模特,展示拍卖物。

并非只是单纯的“直播带货”,在带货过程中,法官们也为大家讲解了不少法律知识,既普了法,也合理地处置了被执行的人资产。

法官们的优秀表现,让网友赞叹“要是法官大大们真的去做主播,可能都没李佳琦什么事了吧。”

公务员群体参与直播,并非只有法官。前段时间,山东济南商河县副县长王帅,就曾因直播“在线吃鸡”走红网络。

为了帮助基层农民卖当地有名的皇家扒鸡,王帅在直播的时候可谓不遗余力,不仅在线吃掉 4 只扒鸡,还模仿李佳琦各种搞笑推荐:

“皇家扒鸡历史悠久,离千年老店,只差 800 年噢”、“好看到,无法呼吸,色泽天然,天呐,上头,好想吃一口”、“皇家的感觉,太子才能享有”、“amazing,偶买噶”……

这次直播被网友剪成一部 32 秒左右的短视频,上传到网络,受到了许多网友和主流媒体的点赞,有网友留言说:“看了李佳琦的直播没买过东西,看了县长吃扒鸡,我下单了。”

因他带货出名的扒鸡,不仅日销 2000 只,也带起了扒鸡淘宝店的销量,一周就卖了 3 万只,半天卖出了半年的量。

这几年,随着国家精准扶贫的深入推进,一些贫困县县长、副县长纷纷出镜为当地特产代言直播,充当“推销员”,为脱贫贡献力量。

这支队伍逐渐壮大,据南都记者统计,现在全国已经有 50 多位贫困县的县长们驻扎淘宝直播等电商平台,成为扶贫攻坚中的“独特现象”。

 无声胜“有声”

3 岁的时候,因为一场重感冒,紫薇失去了听力。

长大后,紫薇在上海某酒吧谋得一份工作——做暖场伴舞。听不见声音的紫薇并不能感知音乐节拍,跟着音乐跳舞更是无从谈起。于是紫薇只能提前记住舞蹈动作,并在正式表演时,紧紧盯着同伴所做的动作,跟着效仿。辛苦可想而知。

后来,紫薇辞掉工作来到杭州,在朋友推荐下, 成为淘宝上第一批聋人主播。成为主播后,紫薇每天下午三点准时开播,她面对的粉丝,主要也是听障人士。

在直播间,紫薇通常会试穿约 60 件衣服,每件衣服,她都会作 5 分钟的手语介绍和展示,方便镜头前的听障人士网购。尽管只有几百粉丝,但是紫薇仍然非常认真。每卖出一件货,就意味着紫薇能获得一份佣金收入。

和普通直播一样,紫薇介绍商品的时候,同样需要从做工、面料、产地等多角度入手,这就要求她必须有丰富的肢体动作,通过手语准确传达所要表现的信息。

在直播前,紫薇要做充足的准备工作,不仅需要了解产品信息,也要思考如何把这些信息转换成手语表达。和普通主播相比,紫薇需要付出更多倍的努力。

好在还有粉丝们的鼓励,在直播间,粉丝们经常会给她好评, “支持聋人主播”、“加油”,这成了紫薇坚持下去的动力。

在每天的直播,紫薇还会专门留出 15 分钟的时间,在线教粉丝们学习一些简单的手语,比如“你想去哪里玩?”“我很喜欢你”等简单的日常用语用手语该如何表达出来。直播间变身为手语教室,受到很多粉丝的欢迎。

紫薇所在的公司,像紫薇一样的聋人主播还有 2 位。一个是沈赛,一个是陈北玲,两人之前一起在鞋厂打工,因工作环境恶劣生病,辞职离开,辗转做了主播。从生产车间到整洁干净的直播间,她们的工资也翻了近一倍,生活工作环境发生了极大的变化。

据悉,中国有近 3000 万聋哑人,紫薇、沈赛、陈北玲只是其中非常微小的个体。通过做主播带货,她们正在努力改变自身生存现状,服务于社会上更多的聋人,这也为聋哑人从事直播带货行业提供了一个良好范本。

草原上的太平“歌”

在内蒙古锡林郭勒盟天边草原乌拉盖,冬天的时候,气候环境恶劣,交通不便,当地的牧民生活十分贫困,唯一的经济来源就是靠贩卖牛羊。但是如果冬天遇到雪灾,就很容易造成牛羊死亡,牧民们的生活收入也会被切断。

当地的草原牧民阿木古冷,汉文名太平,起初也是在草原上放牛羊。后来为了谋生路,太平跟朋友贷了 10 万块钱,开了一家实体店,卖自己亲手制作的牛肉干。

但是卖了一段时间,旅游旺季后,太平的实体店再无人问津,一度到交不起房租、电费的境地。

有次偶然出门吃饭,太平看到自己的朋友在刷快手,他突然意识到自己的牛肉干,也可以在这平台上卖。

于是太平先在快手上传自己制作牛肉干过程的视频。视频一发出去,就获得几万赞。这让太平看到了机会,开始坚持发自己制作过程的视频。粉丝一点一点涨起来后,太平开始直播卖牛肉干。

起初效果并不好,第一次直播时,太平不知道说什么,因为太紧张,他播了三分钟就下播了。

有的汉字不认识,他看不懂网友的评论,他就自己偷偷查字典,不知道该怎么互动,他就经常看其他的主播是怎么直播的,自己揣摩着模仿学习。

随着后来播的次数越来越多,太平直播的表现越来越娴熟,一口一声老铁、兄弟,和网友的互动十分亲密,网友们也亲切地称他为“太平哥”。

直播带货只是其中的一部分,太平哥也会为老铁们展示内蒙大草原风光,记录自己日常生活,介绍民族风俗,兴起之时也会来一段草原歌曲。随之而来的,太平哥的粉丝也一路看涨。到现在为止,已经有粉丝 23 万左右。

23 万的体量,和动辄百万粉丝的博主自然不能相比,但是对于太平哥来说已经足够了。通过直播卖货,早在 2018 年,太平哥就卖出了 450 万,可见太平哥的粉丝购买力。

生活好转的太平没有忘记自己的家乡人,现在的太平不仅卖自己的货物,也帮助当地的牧民卖货,并且教他们拍短视频玩直播,带领大家一同致富。

从最初周围人的不理解,到越来越多的人在他的带领下,加入直播卖货的队伍,当地通过短视频直播改善生活的牧民越来越多。

太平,也从最初的放牛娃,成了当地远近闻名的网红,谱写了一曲草原上的太平“歌”。