我是如何从0做到1亿粉丝的? 「操盘手经验分享」

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在第一届【有招沙龙】,由苏荣坤老师为大家分享大家千呼万唤的逐字稿来了,原文破万字,干货满满,精编版奉上。

谢谢三节课有招的邀请。

今天主要跟大家讲一讲我自己做短视频的一些经历。和我自己在做这个事情过程中的一些解法。

首先,我想聊一聊我对这个事情的本质认知是什么样的,便于没有做过的小伙伴能够快速认知。

第二是分享一下我实践的经验,看看有哪一些常见的误区和坑。

我先做一个简单的自我介绍,刚才主持人介绍完了,然后我主要列举几个数据,这几个数据分别是我过往的一些经历

在过去几年里,我们自己大概运营了有 4 万多个社群,然后个人号大概有几百个。然后小程序一共有 10 多万的用户,抖音账号有几百个,然后小红书的账号有百十个,然后快手的账号有一些。类似公众号粉丝大概累计有几千万。

我最早做微信公众号,早先还做人人网公共主页,后来做微博,我觉得所有做互联网平台获客的底层逻辑几乎是一样的。在我眼中用户新增好像并不是很难,我觉得抖音现在好像也不是很难。

我看有很多小伙伴露出了鄙夷和难以置信的笑容,先放下手里的臭鸡蛋和菜叶子。然后告诉你为什么我觉得这个事好像没有特别的难。

从我个人角度讲,我自己的背景很普通,院校也是普通院校。团队的背景也很一般,我去年回到山东创业,当时我们团队招的的小伙伴都还大多没有毕业,只有两个人是正式毕业了的同事,三个,剩下的同事都没有毕业,实习就开始在这实习。

我觉得,可能是 2018 年做这个事运气比较不错,很容易把这个事做成了,时代的机会也不错。

不过,在这个过程中,我还是总结了一个公式,我给大家解读一下。

如果你要想获取大量用户,首先你得选用户多的行业,你不要选一个特别小众的行业,如果你选一个特别小众行业天花板就是 100 万用户,比如说你想给全球身家过亿的人做理财,你就没法做一个百万粉丝的公众号。

需求要高,什么叫刚需?大家肯定知道,所有底层的需求都叫刚需。

然后,门槛相对比较低,让大家参与的时候门槛相对要低一些,不要特别的高,特别高肯定就很难吸引用户。

比如说三节课现在做的很多活动,其实门槛就就有一点点高,不过产品品质还不错,就容易靠产品品质,然后带来大量的用户新增。但是因为他的学习本身反人性,门槛稍微有点点高,可能就不太容易引起疯传。

再有就是辨识度高。辨识度高,就是你要区别于其他的产品,要有你自己的独特的标志,他可能是有大V背书,也有可能是有更多的数据烘托,它非常的有效等等很多。

这对于用户增长来说,是一个基本前提。接下来,就进入到今天最重要三个主题,就是关于短视频能不能做?好不好做?赚不赚钱?

首先是能不能做。

关于能不能做,我在这张图上,列了一些我和很多人交流之后,发现大家遇到的常见的痛点和问题,然后我给大家分别解读一下是什么意思。

不算私域,不能多次触达。

私域这个词大家应该都知道吧?短视频订阅,尤其是抖音,它的确不像是私有流量,你即使做到了 1000 万粉丝,你发一条号的新的抖音视频的点赞数,也不是只有 1 万粉丝的点赞数的 1000 倍。

我翻译一下,比如说李佳琦有 3000 万粉丝,或者是毛毛姐有 3000 万粉丝,他发一条视频也就只有 30 万在。如果我有一万粉丝的话,是不是理论上我发的就只有 100 个赞才对?

但是不是,你看很多人有 1 万粉丝,他也能够出 100 万赞的作品,也能够出 30 个赞的作品,也有可能出3000、5000、 1 万、 100 万都有可能,对吧?所以它不能多次触达,它是属于平台的财产,不是属于你的财产,包括咱们的个人微信号,其实也是属于腾讯的资产,不是属于我们个人的资产。

内容太新懂得人才太少。

这个是实际情况存在的。我们翻了招聘网站上非常多的简历,面了非常多的人,然后最后发现能用的人真的很少。少到什么程度呢?少到在座的各位所有人都去招编导,我觉得可能在座的各位的公司的编导里边,也不见得有几个靠谱的,就是那么少。

因为在抖音上,你觉得靠谱,大概率是这个人能够从 0 做到1,做过 100 万以上的抖音粉丝账号,但是在整个抖音平台,在 7 月份的时候公布的数据,就只有 5000 多个粉丝在 100 万以上的账号,对吧?

你平均到全球来看的话,然后再搁到北京,再搁到现场,在座的各位,其实大家做过百万以上的真的很少,其实粉丝过 1000 的就只有不到 10 个人,更何况粉丝过 100 万的,所以其实人才是很少的。

但是,有这么多困难,抖音还能不能做呐?

在我看来,是个机会,因为也没有其他更好的机会了。

至少这里还是有流量的,而且流量真实,而且流量的需求真实,而且平台的体验在变好,而且有很多人赚到了钱。

举个例子,现在有很多公司在抖音上的日投放金额已经超过 200 万,说明,整体上大家是能够通过抖音赚到钱的。

关于能不能做,我们需要判断一下,这是一个真机会还是伪风口。

比如说我觉得AR、VR就不算是一个大的机会,因为它的参与用户很少,很多用户就只是体验过而已。

但是像短视频它的日活,现在在前一段时间刚公布的时候,像抖音是3. 2 个亿,然后快手的日活也突破了 2 个亿。

可以理解为这是一项全民都知道的一个产品,至少它的整个用户画像,是跟微信的用户画像是一样的,或者是相似的。

其次用户体验好。伪风口就是你用这个设备用得非常费劲,真风口就是它让这个产品的体验在不断的迭代,不断的变好,而且用户用起来非常的舒服。

然后各项数据高,留存在变高。这个日活在提升,比如说有很多大的,用户过亿的互联网产品,比如说美团,它已经在首页,你可以自己去打开美团看一看这个比例,它有一定数量的内容,全部用短视频来呈现。

包括小红书,它其实用很多内容,也是用短视频来呈现,包括BAT里边的A和T还有B他们也都在做短视频,而且A和T其实投入了非常大的精力。

然后从业者的收入也非常高,大家肯定也在不同各有不同的场景下,看到了从业者的收入,这个地方就不展开细讲了。

伪风口其实是可以判断的,就参与的用户很少,然后用户体验一般,各项数据很低,各项数据很低就是它的用户停留很差,然后用户的日活也很低。然后再有它是个别头部公司的机会,然后大部分的企业无法参与。

所以,总的来说,短视频是一个重要的机会。

如果你的公司规模 100 人以上,说明你们大概率是有自己稳定的产品和稳定的收入的。对于大家来说,短视频存在的机会叫大规模、低成本、标准化的采买流量,然后高价值的把流量转化出来。

但是,如果你不能够大规模,企业就没法在这个事上享受到这波红利,如果你没法标准化,企业就没法大规模的去采买。所以其实还要低成本,就是你要算成本的账,不能过高的投入成本,最后,你还能够稳定的实现流量变现。

什么类型的企业不适合呢?

低频次,低毛利的产品不适合,但是不代表低频次和低毛利的产品和企业没有活着的价值,因为低频低毛利的产品,它有别的获取流量的方式,他不见得是通过短视频。

接着,来说说持续时间的判断。

第一个是它的基础设施建设是非常完整的,然后互联网,移动互联网它能够移动,无时无刻的不伴随着你,同时它的支付非常方便。然后再有流量便宜了。

其次,它的变化是不可逆的,什么叫不可逆?

我举个例子大家就知道了,北方人习惯了吃面食,南方人习惯了吃米饭,这也是不可逆的。然后你习惯了竖屏滑,你习惯了使用手机,你习惯了早上起床的时候要打开手机刷一刷,有可能是朋友圈,也有可能是看一看聊天,也有可能看一看有没有新消息,这就是你的生活习惯,你很难发生变化了。

所以这个商业模式怎么看,它都是一个正向循环而且不断迭代的一个事儿,如果中间不会发生特别巨大的变化的话,它不会变化,就是它是不可逆的。

然后判断的数据就是有几个平台的用户的使用时长、用户留存和用户转化的数据都非常好。

整体上,我们可以明确一个结论是,短视频一定可以做。

然后好不好做?